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6 Casos De Sucesso Para você Se Inspirar!


O desenvolvimento da sua corporação está diretamente conectado ao acrescentamento da tua comercialização e tua interferência no mercado em que atua. Ao trabalhar com metas de vendas determinadas, tua equipe saberá o que é esperado e irá trabalhar pra atingir os resultados e superá-los. Metas de vendas são facilitadores de liderança. Tenha em mente: é respeitável que as metas sejam possíveis de ser atingidas, pois quando isto acontece gera firmeza e autoconfiança aos seus colaboradores. Não existe um mecanismo determinado para definir tuas metas de vendas. O que se têm são boas práticas a serem seguidas.


Depois de uma análise do mercado e da tua organização, serão estabelecidos objetivos concretos, possíveis de serem alcançados e que possam ser melhorados a cada mês. Suas metas serão verdadeiros norteadores a serem seguidos. Compreender bem o teu mercado de atuação é o primeiro passo pra afirmar metas. Você tem que saber qual o percentual de desenvolvimento do segmento de mercado no qual a tua organização está inserida e qual a suspeita de expansão pro ano seguinte.


Essas sugestões conseguem ser buscadas em associações de classe, jornais, na web e até através de uma busca própria, especialmente quando se trata de comércio ambiente. A partir desses dados, você necessita sondar qual o percentual do mercado que detém no momento e quanto sua organização cresceu nos últimos anos.


Faça sempre os cálculos do teu acréscimo de vendas nos últimos meses e anos. Você vai ter que fazer uma análise histórica, se tua empresa de imediato haver a qualquer tempo no mercado, ou por estimativas, se tiver um negócio novo. A cada dia, o mercado comercial fica mais exigente. Você deve sempre ponderar em recentes alternativas pro teu negócio estimulando tua prática de formação.


Aumente tua área de atuação com apoio nas necessidades dos clientes. Busque englobar o máximo de soluções pra necessidades do teu público consumidor, trazendo credibilidade pro teu negócio e comodidade para quem compra. Avalie cada investimento atingido e os resultados obtidos. Se um investimento trouxe bons resultados é ali que você precisa concentrar seus esforços.


A know-how produtiva do teu pessoal de vendas e da sua equipe de entregas tem que ser levada em conta na descrição das suas metas. Analise, com base nos funcionários que você tem hoje em dia, quanto você pode vender e dar com qualidade e cumprindo os prazos combinados. Verifique também quantas vendas são fechadas em conexão à quantidade de consumidores em potencial. Tais como, se quatro consumidores entram na sua organização interessados em seus produtos, verifique quantos fecham o negócio e os motivos pelos quais os outros não fecharam. Atenção ao estoque -- giro e tempo médio -- assim como podem fazer sentido.


  1. Quatro de agosto de 2011 - 09:03

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Essa detalhes podes apontar falhas a serem supridas. Definir metas de desenvolvimento é uma maneira produtivo de obter fatos conclusivos que auxiliam pela avaliação mensal do que você tem feito e a planejar o que deve fazer. Tuas metas precisam ser específicas e mensuráveis. Você não deve contar "desejamos desenvolver-se no mercado".


Defina: “devemos desenvolver-se 25% no mercado ao longo do próximo ano”. Com este índice, você será capaz de calcular quanto precisará vender por mês para atingir sua meta. Seus parâmetros são as informações da tua corporação somados aos do mercado em que atua. Após adquirir os dados de avanço do mercado e do seu aumento de vendas, você será capaz de fazer uma relação para saber quanto necessita vender para aumentar teu desenvolvimento.


Se no último ano tuas vendas aumentaram em 10% e sua empresa cresceu 7,5% no mercado com um investimento X, assim sendo você saberá quanto necessita vender e investir pra que teu negócio cresça pela proporção que deseja. Seus colaboradores são seus maiores parceiros. Programas de incentivo são respeitáveis pra que trabalhem motivados a superar tuas metas. Essencialmente, é relevante que você estabeleça uma conexão de confiança com os seus funcionários, incentivando o desenvolvimento e investindo em capacitação. Com base nas infos que você reuniu com as sugestões acima, neste momento está habilitado pra fixar tuas metas.


7. É essencial que as metas não sejam fixadas somente em conexão ao volume de vendas. 8. As metas necessitam acreditar as condições do mercado. 9. Se você trabalha com produtos variados, crie metas para cada grupo. Aqueles que sempre atingirem os resultados são os que devem receber mais investimentos. 10. Documente tuas metas. Elas necessitam estar bem estabelecidas e discriminadas em um documento. Use os mesmos procedimentos para os avanços e projeções de avanço, pela quantidade em que forem atingidas. No entanto e você, tem atingido suas metas de vendas? Compartilhe com a gente a sua experiência!

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